【XM在线交易】BofA 指出 HubSpot 同时调整定价与销售策略带来「重大」执行风险，并下调评级美股 US Stocks Quote - 外围新闻内容 Golbal News Content

HubSpot(HUBS.US) 同时调整定价、产品组合及销售策略方向，BofA Securities 指出该举或带来「重大」执行风险。

该公司於周四收市后上调全年指引，并公布首季业绩胜预期。

首席执行官 Yamini Rangan 在业绩电话会议中表示，公司最近更新代理相关定价，以配合以结果衡量 (人工智能) 价值的模式，当中客户代理改为按已解决工单消耗点数，潜在客户开发代理则按获推荐的合资格潜在客户计算。

她并指出，公司现为两款代理均提供 28 日免费试用，让客户在承诺前「看到价值」。

BofA 分析师 Matt Bullock 在报告中表示，最大惊喜为 HubSpot 正重整销售模式，以代理为先，销售代表需在销售对话中以 AI 代理为主导，而非传统产品。

上月，该公司推出全新的 AI 代理结果导向定价模式。

Bullock 指出，尽管相关举措在长期具策略意义，但同时改变定价／产品组合及销售策略方向引入重大执行风险，预期将限制投资者情绪，直至公司展示明确进展，或需数个季度。

BofA 将 HubSpot 股票评级由买入下调至跑输大市，并将目标价由 USD300 下调至 USD180。

HubSpot 股价於周五午后交易时段挫近 20%，年初至今跌幅扩至 51%。

BofA 指出，HubSpot 公布的相关变动削弱其对下半年「有意义」增长加速的信心。

Bullock 表示，转向以代理为先的销售方式或令销售周期延长，并削弱核心业务一贯的动能；同时市场对广泛采用代理的准备情况仍未明朗，为短期销售生产力带来额外不确定性。

(美股为即时串流报价； OTC市场股票除外，资料延迟最少15分钟。)